معادلة تسعير المنتج وخطوات حسابها

تختلف الطرق والأساليب التي يتبعها كل شخص يقوم بتحديد أسعار المنتجات اليدوية التي يقدمها بنفسه، حيث يعتمدون على استخدام معادلة تسعير المنتج حسب أوضاع السوق ورغبات الزبائن وأذواقهم وحساب مدى الإقبال على المنتجات بعينها بين الحين والآخر؛ لذا من خلال موقعنا سوف نعرض متغيرات هذه العملية.
محتوى المقال
معادلة تسعير المنتج
يعتبر التسعير هو عملية تحديد السعر الخاص ببيع المنتجات، كما أنه من أبرز العوامل التي تساعد على نجاح الإنتاجية، وهذا بسبب دوره المهم والبارز في تحديد الربح، وتتطلب هذه العملية الإلمام بالعلاقة بين السعر والطلب والقيمة السوقية وتغيرات الأسعار الدائمة.
بالتالي يُعد تحديد النظام التسعيري الأنسب يساعد على نجاح عملية بيع المنتج، ومعادلة تسعير المنتج قائمة على فكرة إدخال الربح إلى تكلفة السلعة الإجمالية، وتوجد أكثر من معادلة لتسعير المنتج، مثل: (السعر = التكلفة + الربح أو سعر بيع المنتج = تكلفة المنتج ÷ (100 – هامش الربح) × 100).
متغيرات معادلة تسعير المنتج
تجدر الإشارة إلى أن معادلة تسعير المنتج تنقسم إلى بعض العناصر والمتغيرات، وهي جاءت على النحو التالي:
1- تحديد تكلفة المنتج
إن تكلفة المنتج عبارة عن مجموعة من التكاليف التي تدخل في إنتاجه، وهي بدورها تنقسم إلى الآتي:
- تكاليف مباشرة: تتعلق بالمنتج نفسه، وما يحتاجه من نفقات لإنتاجه في عملية التصنيع، وهي لا تحتاج إلى صعوبة لكي يتم حسابها، وتضم المواد الأولية.
- تكاليف غير مباشرة: لا تدخل بصورة رئيسية في الإنتاج أو التصنيع، ولكن يعتبر دورها ثانوي، وذلك لا يعني عدم أخذها في الاعتبار.
- تكاليف الأجور: تكاليف يتم دفعها للأيدي العاملة على تحضير المنتج وتجهيزه بصورته الحالية.
2- هامش الربح
الربح الذي تستطيع الشركة تحقيقه عن طريق بيع المنتجات، والمقصود هنا هو الأرباح الصافية الناتجة عن إخراج التكاليف من الربح المذكور، كما يتم حسابه على هيئة نسبة مئوية.
تحديد الهامش الربحي يعتمد بدوره على مجموعة من العوامل، والتي منها نوع المنتج نفسه، والنمط الذي تسير عليه عملية التسعير، حيث إنه إذا كان المنتج من المنتجات الأساسية أو الترفيهية الكمالية يختلف الأمر.
ما ينبغي التفكير به قبل تحديد تسعير المنتجات
هناك بعض الأشياء التي يجب التفكير بها قبل وضع وتحديد معادلة تسعير المنتج، وهي جاءت على النحو التالي:
- ما مدى قدرة المستهلك الشرائية؟
- كيف يكون وضع المنتج في السوق؟
- كم حصة المنتج في الشركة؟
- ما مدى تقبل العملاء المستهلكين للأسعار الموضوعة؟
- كيف يكون وضع المنتج في السوق؟
- ما هي طبيعة المنتجات الأخرى التي تقدمها الشركة؟
- ما هي الآلية التي تتبعها الشركة نحو تطوير المنتج أو العمل على زيادة جودته؟
أهمية معادلة تسعير المنتج
من الجدير بالذكر أن معادلة تسعير المنتج لها عدد من الأهداف الأساسية التي ينبغي وضعها في عين الاعتبار، وهي تأتي على النحو الآتي:
- تصل لأكبر عائد ربحي ممكن من المنتج.
- أخذ حصة ومكانة كبيرة من السوق لصالح الشخص وصالح منتجه.
- البقاء والاستمرار في المنافسة الموجودة داخل الأسواق.
تلعب معادلة تسعير المنتج دور كبير وحاسم في نجاح أي عملية تسويق، حيث إنها تساهم في تحديد السعر الأمثل لبيع المنتج، مما يضمن للشركة الحصول على قدر عالي من الأرباح والحفاظ على جاذبية المنتج للزبائن في نفس الوقت.