هناك العديد من التساؤلات التي تدور حول معرفة ما هي الطريقة التي من الممكن أن تكون من خلالها ناجح في مجال العمل الذي تعمل به، خاصة إن كان هذا العمل يحتاج إلى الكثير من التفكير والتركيز كالعمل كمطور عقاري، فهو الأساس في البدء في أي مشروع، وهناك العديد من النصائح الهامة التي من خلال اتباعها تصل إلى النجاح والربح المطلوب.
محتوى المقال
كيف تصبح مطور عقاري ناجح
لكي تكون مطور عقاري ناجح من الضروري أن تكون على علم بكل التفاصيل الخاصة بهذه المهنة، ومن أهمها هو فهم ما هو المطور العقاري، فهو الشخص المسؤول عن إدارة التطوير لذلك يقوم بإنشاء مجتمع عقاري كامل في المناطق التي تكون غير مأهولة أو الخالية بصورة تامة من العقارات، فهو الذي يعمل على إحياء هذه المناطق والقيام ببنائها من خلال تحديد المكان والهدف من القيام بالمشروع.
يقوم المطور العقاري بوضع الخطط التسويقية الخاصة بالمشروع فضلًا عن المنطقة والدراسة المالية وكل ما يتعلق باستراتيجية المبيعات، ويتم الاتفاق مع الطور على العقود مع المقاولين والموردين، إلى جانب الاتفاق مع آلية التسويق والترتيب الزمني للقيام بالبدء في المشروع.
لكي تصل إلى النجاح في هذه المهنة يجب مواكبة التطور التكنولوجي والتواجد باستمرار على الإنترنت لمعرفة كل ما هو جديد، لكي يكون لديك القدرة على توفير هذه الأمور الجديدة، إلى جانب القيام بمقابلة العملاء بصورة مباشرة لكي يكون لديك القدرة على أخذ القرار في البدء بالمشروع من خلال رؤية المطور العقاري للعملاء، والقيام بالتواصل معهم من خلال المؤتمرات.
أمور هامة في المطور العقاري
يجب أن يكون هناك العديد من المميزات المتوفرة لدى المطور العقاري لتجعل منه مطور ناجح، ومن أهمها ما يتضح فيما يلي:
- دراسة السوق: لكي يصل المطور إلى النجاح المطلوب في مجال العمل الخاص به، من اللازم أن يتعرف على كل ما يحدث في السوق، والاحتياجات المطلوبة في السوق في الوقت الحالي بصورة كبيرة.
- تكوين العلاقات: تعتبر العلاقات من أهم الأمور التي من الضروري أن تكون متوفرة، فيجب أن يتحلى المطور العقاري بعلاقات قوية مع المهندسين والمصممين والبنوك والمقاولين، ويجب أن يكون لديه علاقة مع مصادر التمويل والمصالح الحكومية، فهم لهم دور كبير في نجاح المشروع العقاري.
- التواصل المستمر: التطوير العقاري في الغالب ما يكون له الكثير من الفروع، ولذلك من الضروري على المطور أن يكون لديه تواصل مستمر مع الفروع كلها.
الفرق بين التطوير العقاري والاستثمار العقاري
هناك العديد من الأشخاص يختلط عليهم الأمر بين التطوير العقاري والاستثمار العقاري، فهناك الكثيرون يرون أن المصطلحين نفس الشيء، ولكنهم يوجد بينهما فرق كبير وهو:
- التطوير العقاري مفهوم أعم وأشمل بكثير لصور الاستثمار العقاري، فالمطور هو الذي يثوم بإحياء المناطق الخالية من المباني.
- الأرض الخام بالنسبة للمطور العقاري تحدي كبير فهو من يقوم بالسعي لكي يقوم بتحويل هذه الأرض إلى مجتمع كامل.
- لكن المستثمر العقاري هو من يقوم بالبحث عن الربح فكل ما عليه هو القيام بالبيع والشراء، ولم يكون الهدف الخاص به تطوير المناطق السكنية بل القيام ببيعها فقط.
طريقة عمل المطور العقاري
للمطور العقاري طريقة يعتمدها في العمل، وهي أنه يقوم بالبدء بالتسويق العقاري، أو يقوم بالعمل في البناء لكي يجمع الأمور التي تجعله لديه القدرة على شراء قطعة أرض ثم يقوم بتحويلها إلى مبنى سكني، ويستمر في البدء في العمل، فلذلك تعتبر الأرض هي من أساسيات المطور للنجاح في العمل الخاص به، وبعد ذلك القيام بتكوين فريق عمل لكي يقوم بالبدء في المشروع، ويقوم بتوفير كل الأوراق القانونية التي تتعلق بالمشروع الذي يريد القيام به.
مهام ومسؤوليات المطور العقاري
هناك العديد من المهمات المختلفة التي من الضروري أن يقوم بها المطور العقاري فهي أساس العمل الخاص به، ومن ضمنها:
- البحث عن قرض الاستثمار الواعدة في مجال التطوير العقاري.
- القيام بالبحث عن الأرض التي تناسب المشروع الذي يريد تنفيذه.
- يتم شراء الأراضي، والاتفاق مع الملاك على تطوير الأراضي، او تطوير المباني السكنية وإعادة تأهيلها.
- يجب اختيار فريق المحامين والمهندسين والاستشاريين والمهندسين والمعماريين.
- القيام بتوفير كل الأوراق والمستندات القانونية الخاصة بالمشروع.
- العمل على تسويق المشروع والقيام بالترويج له.
يعتبر المطور العقاري هو الأساس في عملية البناء وإنشاء المواقع السكنية، فهو يعمل على القيام بتحديد الأرض التي يتم بناء المشروع عليها، ويوفر التخطيط الكامل الخاص بالمشروع، فلا غنى عن المهام الخاصة به، ويكون ناجح في المجال الذي يعمل به كلما طور من نفسه وقام بالتحسين من الأداء الذي يقوم به.
