ما هو التسويق الترويجي promotional marketing وأهم خصائصه

الشركات والأعمال التجارية تعتمد على الإعلان في تحقيق الأرباح، ويوجد الكثير من الاستراتيجيات في هذا السياق، وهنا يبرز لنا استفسار ما هو التسويق الترويجي، إذ أنه يعتبر واحدًا من الوسائل التي يتم اتباعها في التسويق لمنتج ما، ومن خلال موقعنا سنعرض لكم أنواع التسويق الترويجي وكافة التفاصيل المُتعلقة بها.

ما هو التسويق الترويجي

التسويق الترويجي هو واحد من المصطلحات الشهيرة في التسويق، ويهدف إلى إيصال رسائل المؤسسة للعملاء المُستهدفين، وهذا عن طريق إعلامهم بالمزايا التي تتواجد في الخدمات والعروض والخدمات التي يتم تقديمها، وهذا في سبيل خلق الوعي عن الشركة أو المؤسسة وما تقوم بتقديمه.

ويسعى التسويق الترويجي إلى تحقيق زيادة في المبيعات وهذا من خلال الإعلانات الإلكترونية علاوة على كونه يتخذ أشكالًا كثيرة من بينها التسويق المدفوع، بالبيع الشخصي والإعلانات التقليدية، ويعتبر التسويق الترويجي هو واحد من أهم الأمور التي على أي نشاط تجاري القيام بها، فهو أيضًا يجذب العملاء ويزيد من إيرادات العمل.

يعتبر الترويج واحد من العناصر الهامة للتسويق وتقوم المؤسسات بالاعتماد عليه من خلال تطبيق الاستراتيجيات والسياسات التسويقية الخاصة بها، إذ أنه يتكون من أربعة عناصر وتلك هي المكان والمنتج والترويج والسعر ويتضمن أيضًاً الدعاية والتسويق والإعلان للمنتجات، وهذا من خلال قنوات الترويج المتعددة.

أنواع التسويق الترويجي

يتخذ التسويق الترويجي أشكال عديدة وهي تتجلى فيما سنعرضه لكم عن طريق ما يلي من نقاط:

1- الترويج المباشر

إحدى الصور والأنواع التي يقوم عليها التسويق الترويجي هي الترويج المباشر والذي يعني أن تتواصل الشركة على نحو مباشر مع العملاء الخاصين بها، وأحيانًا ما يتم التواصل معهم عبر قنوات الاتصال المختلفة، والتي من بينها التسويق عبر البريد الإلكتروني والرسائل الترويجية والمنشورات وما إلى ذلك.

2- الترويج من خلال العلاقات العامة

واحدة من أهم طرق الترويج هي الترويج عن طريق العلاقات العامة وهذا من خلال تبادل المعلومات والرسائل الترويجية بين الشركات والمؤسسات والجهات الأخرى، ويكون ذا مصلحة عائدة على كافة الأطراف وهذا من خلال القيام بإتمام حملة إعلانية تسعى إلى صناعة وعي مرتبط بالعلامة التجارية.

3- الترويج من خلال البيع الشخصي

أيضًا واحدًا من أبرز طرق التسويق الترويجي هو الترويج عن طريق البيع الشخصي، وهذا حيث ترسل الشركة وكلاء مثل مندوب المبيعات للعملاء على نحو مباشر من أجل العمل على تقديم العروض والمنتجات الخاصة بالشركة، ولهذا السبب يعد هذا النوع من التسويق هو واحدًا من أشهر الطرق التي مازالت مُستخدمة إلى اليوم.

4- الترويج عبر الإنترنت

هنالك أنواع كثيرة مُتبعة في عملية التسويق، إلا أن الترويج من خلال الإنترنت يعتبر واحدًا من الأنواع التي عادة ما تحقق نجاحًا باهرًا ولهذا السبب يتم الاعتماد عليها في التسويق للمنتجات، وهذا من خلال إطلاق الحملات الإعلانية عن طريق المواقع الإلكترونية المختلفة وعن طريق منصات التواصل الاجتماعي.

5- ترويج المبيعات

يعتبر واحدًا من الطرق الناجحة في الإعلان عن منتجات الشركات هو الترويج التسويقي والذي من خلاله يتم استخدام آليات ووسائل السويق من أجل التواصل مع العملاء وهذا من أجل زيادة المبيعات من خلال إعداد خصومات على أسعار المبيعات وطرح قسائم الشراء للعملاء، علاوة على زيادة المبيعات، والتي أحيانًا ما يتم استخدامها في الترويج لمدد معينة ومحدودة.

6- الدعاية والإعلان

من بين الطرق البارزة التي من خلالها يمكن أن يتم التسويق الترويجي لعمل أو شركة ما هي الدعاية والإعلان والتي تعتبر الصورة الأبرز، حيث إنها تُسهم في نشر الوعي والتعريف بما تقدمه الشركة من منتجات وخدمات وهذا في سبيل الوصول إل عدد كبير من العملاء الذين عادة ما يتم استهدافهم عن طريق النشر عبر الوسائط التقليدية.

هدف التسويق الترويجي

يعد التسويق الترويجي هو واحد من أهم الأمور التي تقوم المؤسسات بالاعتماد عليها، لكن ما هو الدافع الذي يقف خلف ذلك، حيث يعتبر أمرًا هامًا إذ يعتبر جزء أساسي من استراتيجية البيع، علاوة على هذا فهو يعمل على تعميق العلاقات مع العملاء عن طريق مكافأتهم بعدد كبير من الوسائل والأساليب التي تختلف من شركة إلى شركة أخرى.

ما هي طرق الترويج

هناك عدد كبير من الوسائل والطرق للترويج التي تقوم الشركات عادة بالاعتماد عليها، والتي من بينها ما يلي:

1- تحديد استراتيجية التسويق

في حال كنت ترغب بالتسويق لمُنتج ما عليك التأكد من وجود خطة مثالية كي تنطلق بها في السوق، ويجب أن تتضمن الخطة ما سيحصل في الاستراتيجية التحريرية ووسائل التواصل الاجتماعية وغيرها من الوسائل المُتبعة في هذا السياق، أيضًا يجب أن يتم إنشاء رسالة واضحة وتحديد الهدف من النشاط التجاري.

2- التعرف على الجمهور

عند الرغبة في القيام بالترويج لمنتج مُعين عليك بداية تحديد الجمهور المستهدف بصورة أساسية وبشكل عام، من الذي تسعى للوصول إليه، حيث إن العرض الترويجي لمنتجك الذي تعمل على تسويقه من الضروري أن يستهدف فئة مُعينة ويهدف إلى أن يُفيدهم، وهذا كي تتمكن من جذبهم إلى منتجك بكل سهولة ويسر ومن دون تكفل عناء.

3- استضافة الأحداث

إحدى الطُرق التي من خلالها من الممكن أن يتم الاعتماد عليها في التسويق الترويجي هي استضافة الأحداث الهامة، والتي من الممكن أن تكون من خلال طرح منتج عن طريق التسويق الترويجي، فهي تعتبر واحدة من الوسائل المتميزة وهذا من الممكن عبر استضافة الأحداث الهامة أو حتى الأشخاص البارزين.

تختلف آليات التسويق من شركة لشركة، ولهذا السبب يجب على الجهات المختصة بالمؤسسات أن يكونوا على دراية بما هو التسويق الترويجي، حيث إن المُعلن الناجح هو الذي يكون على علم تام بكل ما يتعلق بالمجال.